編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開(kāi)放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進(jìn)階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局時(shí)，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會(huì)（廣東國(guó)際商會(huì)）迎來(lái)成立65周年，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合廣東省貿(mào)促會(huì)，深度對(duì)話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報(bào)道。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者柳寧馨，實(shí)習(xí)生袁語(yǔ)彤  廣州報(bào)道

上世紀(jì)九十年代初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。當(dāng)時(shí)的歐興林最早看到了海外的發(fā)展機(jī)會(huì)，大膽地走出國(guó)門(mén)打拼，很快融入到了中國(guó)開(kāi)放和快速崛起的大潮中。

“春江水暖鴨先知，我很慶幸自己最先把握住了中國(guó)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，打開(kāi)了致富之門(mén)?！睆V東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處首席代表、廣東省國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐興林告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者。

2006年，歐興林在香港創(chuàng)辦了大宗商品國(guó)際貿(mào)易公司。這些年，歐興林走訪了幾十個(gè)國(guó)家，業(yè)務(wù)范圍遍及三十余個(gè)國(guó)家。歐興林在做生意的實(shí)踐中始終堅(jiān)守“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的原則。

隨著自己的企業(yè)日益壯大、事業(yè)蓬勃發(fā)展，歐興林也想為國(guó)家與社會(huì)做一些有益的事情。目前，歐興林積極推動(dòng)廣東和巴基斯坦經(jīng)貿(mào)的合作與交流，參與廣東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處的籌備工作，幫助企業(yè)“走出去”，為廣東省與巴基斯坦的經(jīng)貿(mào)往來(lái)搭建良好合作平臺(tái)。

乘時(shí)代東風(fēng)走出國(guó)門(mén)創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)九十年代初，廣東最先享受到改革開(kāi)放的紅利。剛畢業(yè)不久的歐興林趕上了當(dāng)時(shí)的經(jīng)商浪潮，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，賺取了第一桶金。談及自己的起點(diǎn)，歐興林有感而發(fā)：“我們這代人很幸運(yùn)，步入社會(huì)的時(shí)間正值中國(guó)加大改革開(kāi)放、社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新時(shí)期，為我們提供了無(wú)限機(jī)遇。”

經(jīng)過(guò)十余年的積淀，不滿足于現(xiàn)狀的歐興林萌生了一種“走出去”的沖動(dòng)。正值香港1997年回歸后“港風(fēng)”日漸廣泛流行，他于2006年在香港創(chuàng)辦國(guó)際貿(mào)易公司，決心闖世界，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接。

在歐興林看來(lái)，當(dāng)時(shí)我國(guó)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)規(guī)模相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有一定差距，并且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)間存在時(shí)間差，“很多歐美國(guó)家日益普遍的產(chǎn)品，拿到國(guó)內(nèi)可以成為最流行的產(chǎn)品。”

在當(dāng)時(shí)，“走出去”意味著巨大商機(jī)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)?！熬拖褚粋€(gè)不識(shí)水性的新泳者跳到深海里游泳，隨時(shí)都可能會(huì)被嗆死。這里面遇到的驚險(xiǎn)現(xiàn)在想起來(lái)仍是刻骨銘心的。”歐興林印象對(duì)此深刻。

（廣東國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐興林）

“每個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)非常重要，尤其對(duì)我們做大宗貨物貿(mào)易的公司來(lái)說(shuō)，每一單都是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，一旦出了問(wèn)題都是‘滅頂之災(zāi)’。而且每筆貿(mào)易都持續(xù)數(shù)月，對(duì)公司資金周轉(zhuǎn)也帶來(lái)巨大的壓力?！睔W興林說(shuō)，在最初的幾年，他對(duì)每筆業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要反復(fù)思考斟酌，反復(fù)演練和復(fù)盤(pán)。

熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則也是當(dāng)時(shí)歐興林面臨的挑戰(zhàn)之一。歐興林說(shuō)：“國(guó)際市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的法律法規(guī)存在差異，各國(guó)在投資和貿(mào)易方面的法律法規(guī)也各有不同，而熟悉法律規(guī)則、合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要條件?！?/p>

經(jīng)驗(yàn)積累實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)新突破

歐興林出生于商業(yè)世家，從小就耳濡目染。結(jié)合自己的商業(yè)實(shí)踐后，他熟知國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，在企業(yè)管理中積累了良好的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

歐興林坦言，初期創(chuàng)業(yè)打拼的經(jīng)歷對(duì)后續(xù)企業(yè)管理、督導(dǎo)下屬、檢查工作等方面打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)，“反復(fù)推敲使我清楚地明了所有細(xì)節(jié)，知曉哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)，可以第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并改正，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

目前，歐興林的國(guó)際貿(mào)易公司快速發(fā)展壯大，在美國(guó)、津巴布韋、巴基斯坦、迪拜等地建立分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍及三十余個(gè)國(guó)家，各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況良好，國(guó)際業(yè)務(wù)越做越大。

最初，在巴基斯坦開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，歐興林采用的主要辦法就是因地制宜，抓住主要矛盾分析問(wèn)題并尋找解決辦法，先打造骨干團(tuán)隊(duì)再拓展基層隊(duì)伍。

“一開(kāi)始，面對(duì)國(guó)際大品牌，我們很難占領(lǐng)國(guó)外的城市市場(chǎng)，就從農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始做，用好的品質(zhì)和低廉價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者，農(nóng)村市場(chǎng)牢固了，再逐漸進(jìn)駐中心城市市場(chǎng)。”歐興林介紹。

總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷程和管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，歐興林認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)首先需要構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足特定的市場(chǎng)需求，達(dá)到一定的體量。此外，還要不斷優(yōu)化管理機(jī)制，提升管理水平，提高企業(yè)盈利能力。其中，人才是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)固發(fā)展的重要因素，需要建立人才儲(chǔ)備計(jì)劃、人才晉升通道和激勵(lì)考核機(jī)制，構(gòu)建企業(yè)和員工的命運(yùn)共同體。

對(duì)于海外經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家需要具備的品質(zhì)，歐興林總結(jié)了四個(gè)方面。

一是要有政治素質(zhì)和修養(yǎng)，海外經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)國(guó)際關(guān)系，要熟悉國(guó)際形勢(shì)的整體情況；二是要懂得當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，有基本的判斷能力，制定周密的商業(yè)計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。

除此之外，還要在行動(dòng)上愛(ài)國(guó)，只有國(guó)家強(qiáng)大了企業(yè)才有保證，中國(guó)企業(yè)家在國(guó)外做生意才會(huì)受到尊重；還需要從全球維度判斷行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，可以多點(diǎn)布局、放慢腳步來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)展要有節(jié)奏，不能輕易冒進(jìn)，企業(yè)規(guī)模和管控能力要匹配，切忌步子邁得太大。

積極籌建廣東省駐巴經(jīng)貿(mào)代表處

在多變的國(guó)際形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展離不開(kāi)政策層面的幫扶和商界同行的指導(dǎo)。

廣東省貿(mào)促會(huì)在海外設(shè)有三十家經(jīng)貿(mào)代表處、四十家粵商會(huì)，建立了國(guó)際聯(lián)絡(luò)、國(guó)際展覽、涉外商事法律服務(wù)、國(guó)際商事認(rèn)證、信息調(diào)研、商事培訓(xùn)六大服務(wù)體系，以服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)為宗旨，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易和投資促進(jìn)工作。目前，廣東省貿(mào)促會(huì)正在支持駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處的籌備工作。

歐興林表示：“廣東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處的設(shè)立有助于在巴基斯坦講好中國(guó)故事，談好‘廣東情’，增進(jìn)彼此經(jīng)貿(mào)往來(lái)信心，促進(jìn)中巴企業(yè)間友好互動(dòng)，共同發(fā)展。此外，有助于政府更清晰地了解到投資巴基斯坦的國(guó)情商情，建立雙方長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)機(jī)制。同時(shí)，也有利于為在巴經(jīng)商的廣東企業(yè)提供必要的協(xié)助和幫助?！?/p>

近期，遵照廣東省貿(mào)促會(huì)的指示，歐興林正在籌建廣東省駐巴基斯坦經(jīng)貿(mào)代表處，并被任命為首席代表。未來(lái)將繼續(xù)利用其豐富的經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際政商人脈關(guān)系，為廣東企業(yè)“走出去”、“走進(jìn)巴基斯坦”構(gòu)筑平臺(tái)與橋梁，為國(guó)家實(shí)施“一帶一路”倡議出自己的一份力。

“目前，代表處的基本人員已經(jīng)到位、架構(gòu)已經(jīng)搭建起來(lái)，參與方簽訂了協(xié)議并向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)，我們希望代表處能夠成為廣東和巴基斯坦之間的友誼信使，搭好橋梁和平臺(tái)?！睔W興林說(shuō)。

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)云多變，不確定因素也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。

歐興林認(rèn)為，貿(mào)易摩擦、疫情管控、物流費(fèi)用高漲、各國(guó)匯率波動(dòng)激烈是近些年來(lái)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的宏觀外部因素。企業(yè)的貿(mào)易形態(tài)也因此有所轉(zhuǎn)變：出現(xiàn)了從原來(lái)的大批量，變?yōu)楝F(xiàn)在的小單貿(mào)易；貿(mào)易對(duì)象從原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商大客戶，到目前的直達(dá)消費(fèi)者等新的業(yè)態(tài)。

跨境電商為各類(lèi)貿(mào)易企業(yè)提供了支撐，新的機(jī)遇也在風(fēng)云激蕩之中悄然生長(zhǎng)。歐興林十分看好電商的發(fā)展，“電商的發(fā)展是不可逆的趨勢(shì)，跨境電商的發(fā)展有利于全球化市場(chǎng)的形成。”

對(duì)于企業(yè)在海外投資方面的建議，歐興林表示：“首先，需要充分熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)；其次，做好充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和抗風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，確保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)具有足夠的能力和措施去解決；同時(shí)，需要深刻了解目標(biāo)國(guó)的國(guó)情，熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、社會(huì)環(huán)境，講究入鄉(xiāng)隨俗、盡快融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；除此之外，企業(yè)要有反哺意識(shí)，為當(dāng)?shù)氐睦习傩兆鲂?shí)事，樹(shù)立良好的企業(yè)形象?！?/p>