【編者按】

在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記發(fā)表重要講話，深情寄語(yǔ)新時(shí)代的中國(guó)青年“以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任，增強(qiáng)做中國(guó)人的志氣、骨氣、底氣，不負(fù)時(shí)代，不負(fù)韶華，不負(fù)黨和人民的殷切期望”。

活力、開(kāi)放、高效……粵港澳大灣區(qū)正吸引著越來(lái)越多的有志青年扎根灣區(qū)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)人生新的篇章。為此，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)官方客戶端21財(cái)經(jīng)策劃推出【大國(guó)青年說(shuō)丨活力灣區(qū)·青年逐夢(mèng)】，講述灣區(qū)青年的精彩故事，見(jiàn)證灣區(qū)的大發(fā)展。

如何在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中不迷失自我？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在專訪洋蔥集團(tuán)合伙人兼執(zhí)行董事何珊時(shí)，找到了答案。

“年輕人需要一點(diǎn)俠氣，不是說(shuō)讓你去當(dāng)武俠，而是堅(jiān)定點(diǎn)，尋找到自己的價(jià)值所在。”任何人都可稱俠，俠不一定要去劫富濟(jì)貧，亦不一定要高高在上不食人間煙火，只需要擁有讓這個(gè)世界或于某個(gè)領(lǐng)域有那么一點(diǎn)不一樣的內(nèi)心。

洋蔥集團(tuán)的一處擺著各種如東洋刀、孫行者像、武俠剪影等充滿著“俠”味的裝飾，很難想象這是一個(gè)職場(chǎng)女性的辦公室。初見(jiàn)何珊時(shí)，發(fā)現(xiàn)她身上除了成功女士的知性外，還有一股直爽的“俠”味。她的談吐從不含糊，如武俠小說(shuō)內(nèi)行走江湖的大俠一般放浪形骸，也正如見(jiàn)面是說(shuō)的第一句話，“放輕松點(diǎn)，做自己就好，你想知道什么直接問(wèn)吧，知無(wú)不言?！?/p>

擁抱變化 不斷踏在創(chuàng)業(yè)的征途

2011年，來(lái)自香港的何珊走出了大學(xué)，投身到金融行業(yè)當(dāng)中。起初，她在一家公司內(nèi)做資本運(yùn)作，但一個(gè)公司內(nèi)的整體項(xiàng)目數(shù)有限，大部分時(shí)間都在做同樣的事情，何珊很快就迎來(lái)自己第一個(gè)瓶頸期。“一直在同一個(gè)公司里面工作，眼界和思維會(huì)越來(lái)越小，某些操作及專業(yè)上的知識(shí)會(huì)有所缺失，多出去看看別人的世界，才能感受到浩瀚無(wú)垠?！焙紊赫f(shuō)道。

 為了在不同行業(yè)內(nèi)感受更多元的變化，何珊進(jìn)入了投行工作。相比其他行業(yè)而言，投行是一個(gè)充滿著項(xiàng)目數(shù)量的工作，可以在不同項(xiàng)目里看到更多公司的運(yùn)作方法，了解更多無(wú)法在市場(chǎng)內(nèi)了解的訊息。進(jìn)入了投行的何珊，恍如一位大俠進(jìn)入了藏經(jīng)閣。在她看來(lái)，投行的工作可以更專注在資本運(yùn)作的領(lǐng)域內(nèi)，而不僅僅停留在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的層面，整體鍛煉的技能會(huì)更多元化，何珊就在這練就了一身“武林絕技”。

 投行的工作中，除了可以練就一身本領(lǐng)，磨刀利劍，何珊還在里面結(jié)識(shí)了一批不同背景的創(chuàng)始人。在了解創(chuàng)業(yè)者的心路歷程和想法后，何珊發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也并不如他人眼中一般風(fēng)光。數(shù)年的接觸，她發(fā)現(xiàn)全中國(guó)4000多個(gè)上市公司董事長(zhǎng)、20多萬(wàn)的企業(yè)家是全中國(guó)最焦慮的人群，“這些所謂老板背上肩負(fù)著很多責(zé)任，他們沒(méi)有說(shuō)想要做得多偉大，要顛覆行業(yè)什么的，只是希望在自己的領(lǐng)域里面做出那么一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣?！?/p>

何珊也希望在自己的人生做出那么一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。2018年，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者艱辛的何珊做出了一件讓人意想不到的事，成為一位創(chuàng)業(yè)者，加入到焦慮人群當(dāng)中。在洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人李淙的說(shuō)服下，何珊從投行正式加入到洋蔥集團(tuán)，身份由原來(lái)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)變成洋蔥集團(tuán)的CFO。盡管何珊并非科班出身，但這并未給她的CFO事業(yè)帶來(lái)掣肘，在投行煉就的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、資本運(yùn)作與全局管理能力，反倒助其打開(kāi)新的大門(mén)。

 “我對(duì)于洋蔥來(lái)說(shuō)更像是一位創(chuàng)造變化的人，主要的工作是幫它打磨商業(yè)模式，把握市場(chǎng)變化規(guī)律和找到企業(yè)的生存空間?！奔尤胙笫[后，她就不斷思考企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并針對(duì)這系列問(wèn)題作出革新。在熟悉整體業(yè)務(wù)后，她提出將洋蔥打造成比肩LVMH集團(tuán)的國(guó)際化品牌管理集團(tuán)，讓洋蔥的各項(xiàng)品牌成為潮流與前衛(wèi)生活方式的代名詞。

 何珊的革新讓洋蔥集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，曾經(jīng)扎根在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的洋蔥，在整體改革后被重組為多個(gè)新事業(yè)板塊。從品牌孵化、培育、活化到加工、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)再到配送全鏈路，洋蔥通過(guò)新的組織架構(gòu)不斷融合產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)。這一系列的舉動(dòng)，讓洋蔥集團(tuán)的業(yè)績(jī)飆升。

 2020年，洋蔥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)超38億元營(yíng)收，凈利潤(rùn)超2億元，凈利潤(rùn)對(duì)比2019年增長(zhǎng)超過(guò)100%。同時(shí)，于2021年5月7日正式登陸紐交所，股價(jià)最高觸達(dá)11.71美元。目前，洋蔥集團(tuán)的平臺(tái)已囊括超過(guò)4000個(gè)全球優(yōu)質(zhì)品牌，選品橫跨全球43個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)6萬(wàn)個(gè)SKU。已開(kāi)發(fā)21個(gè)自有品牌，并計(jì)劃每年新增加30-50個(gè)品牌，逐步打造千億級(jí)品牌規(guī)模。

 “我覺(jué)得我們不要懼怕變化，而是要擁抱它，因?yàn)槿松褪遣粩嗟卦谧兓兄匦聞?chuàng)業(yè)，而公司則是在變化中尋找適合自己的生存空間?！痹谘笫[集團(tuán)，何珊不斷擁抱未知，行心之所想，將一身“絕技”發(fā)揮得淋漓盡致。恍如一位女俠，肆意在這個(gè)江湖內(nèi)行走，劍平路難，琴抒心意，期待著充滿變化的未來(lái)。

 創(chuàng)新改革 助洋蔥完美轉(zhuǎn)型 

 剛開(kāi)始的洋蔥集團(tuán)尚在跨境電商的賽道內(nèi)浮沉，并未定位為“品牌管理集團(tuán)”。但隨著跨境電商賽道的擁擠，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，何珊發(fā)現(xiàn)公司需要開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)眾多品牌和商品忽視了對(duì)品牌化的塑造，導(dǎo)致出現(xiàn)跨國(guó)的銷(xiāo)售水土不服和渠道整合能力弱等情況，無(wú)法產(chǎn)生高效的品牌增長(zhǎng)力。

 （圖：洋蔥集團(tuán)大門(mén)）

對(duì)此，何珊將自己近10年資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與洋蔥集團(tuán)品牌管理生態(tài)的運(yùn)作進(jìn)行結(jié)合，對(duì)以往作為電商的定位作出創(chuàng)新調(diào)整，將洋蔥集團(tuán)定位為“全球品牌管理企業(yè)”。通過(guò)自建一站式品牌管理方案，洋蔥集團(tuán)從產(chǎn)品研發(fā)、全球營(yíng)銷(xiāo)、渠道分發(fā)及供應(yīng)鏈賦能等，為優(yōu)秀的制造業(yè)及品牌企業(yè)提供完整并且高效的管理方案及服務(wù)。

除此以外，何珊還引導(dǎo)洋蔥集團(tuán)以興趣消費(fèi)品為賽道，發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌，希望成為年輕人偏愛(ài)的潮紅品牌夢(mèng)工廠?！捌鋵?shí)所謂的興趣消費(fèi)品，只是我們給的一個(gè)概念而已?！焙紊赫J(rèn)為，一個(gè)好的消費(fèi)品牌應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)良好的興趣領(lǐng)域內(nèi)。在市場(chǎng)上，活躍的并不是產(chǎn)品，而是背后所存在的消費(fèi)興趣，洋蔥集團(tuán)所做的只是在自身的品牌內(nèi)孵化出一個(gè)符合當(dāng)代消費(fèi)者的興趣生態(tài)，創(chuàng)造更多元化的興趣讓消費(fèi)者可以選擇。

當(dāng)然，產(chǎn)品打造出來(lái)，還需要有相匹配的宣傳渠道及數(shù)據(jù)分析能力。洋蔥一直以KOC渠道作為渠道矩陣的核心，通過(guò)發(fā)揮KOC的優(yōu)勢(shì)，為每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)定位用戶群體。在與一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不太了解的品牌合作時(shí)，洋蔥可以通過(guò)KOC的口碑快速打造爆款產(chǎn)品，再通過(guò)將品牌帶到爆款產(chǎn)品上來(lái)打造獨(dú)有的品牌知名度和高粘性專屬用戶群體。

“洋蔥的KOC渠道模式是可以預(yù)判市場(chǎng)需求的，可以讓我們知道未來(lái)的趨勢(shì)在哪里?！焙紊赫J(rèn)為，KOC渠道存在的意義不單在宣傳方面，洋蔥集團(tuán)基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好以及KOC與用戶的互動(dòng)反饋進(jìn)行分析，及時(shí)了解客戶需求，不但對(duì)平臺(tái)上產(chǎn)品選擇及定價(jià)等有指導(dǎo)意義，還可以打造更能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者多元化偏好的個(gè)性化產(chǎn)品。

短短的數(shù)年，何珊將洋蔥集團(tuán)由跨境電商完美轉(zhuǎn)型為品牌管理企業(yè)，利用自己在投行的經(jīng)驗(yàn)，不斷地為洋蔥找到合適的生存空間。在何珊眼中，無(wú)論是在投行還是在洋蔥，她都只是在不斷地?fù)肀Р⑦m應(yīng)變化?！捌鋵?shí)這個(gè)社會(huì)最穩(wěn)定的事情就是存在不確定性，我覺(jué)得發(fā)現(xiàn)不了‘不確定性’才是最可怕的，因?yàn)槟愀静恢廊绾芜m應(yīng)?！?/p>

在洋蔥，何珊利用自己在投行積累的經(jīng)驗(yàn)，大刀闊斧梳理了多個(gè)業(yè)務(wù)單元，搭起一個(gè)強(qiáng)有力的中后臺(tái)。此舉得到社會(huì)各界的認(rèn)可，獲“中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物·杰出女性”、“中國(guó)商業(yè)最具創(chuàng)意人物”與“36歲以下了不起的創(chuàng)業(yè)者” 等殊榮，在這個(gè)資本江湖內(nèi)走出了屬于自己的道路。

 走出舒適圈 尋找自身價(jià)值

“我覺(jué)得我一直都走在創(chuàng)業(yè)的路上。”創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)階段，應(yīng)該是一種心態(tài)，是一團(tuán)歡迎并適應(yīng)變化的“火”。在如今浪潮四起的社會(huì)內(nèi)，不可能存在一個(gè)完全成功并可一直使用的商業(yè)模型，所有事物均將遇到己身發(fā)展的第二、第三曲線，創(chuàng)業(yè)者需要保持內(nèi)心的那一團(tuán)“火”，才可以不斷地順應(yīng)浪潮。

人的內(nèi)心天生懼怕變化，大部分人都希望在自己的舒適圈內(nèi)尋求庇護(hù)。但何珊認(rèn)為，這樣的行為無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升，反而會(huì)被淘汰，因?yàn)樽兓N(yùn)含的不只是危機(jī)，還存有機(jī)會(huì)?！盁o(wú)論是年輕人還是企業(yè)家，不要總想著回到自己的金字塔里面，每一個(gè)時(shí)期都要找到自己的價(jià)值所在。人生如棋，落子無(wú)悔?！?/p>

“很多人都會(huì)說(shuō)自己得到了什么，但是卻很少提起自己貢獻(xiàn)了什么?！背藢?shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，何珊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家還需要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值。貢獻(xiàn)是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程需要在一個(gè)逐漸成熟的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)。正如選擇企業(yè)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)整體體系已經(jīng)成熟，人力進(jìn)去只需要按部就班地工作，很難實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)。

何珊表示，很多人會(huì)選擇在國(guó)外生活，除了文化沖擊，其實(shí)更多的是一種社會(huì)環(huán)境或者氛圍，因?yàn)榇蟛糠仲Y本主義國(guó)家的商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各種戰(zhàn)略的執(zhí)行，國(guó)內(nèi)整體的商業(yè)氛圍正向成熟邁進(jìn)?！拔乙恢庇X(jué)得我們國(guó)家挺好的。雖然我在香港出生，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去國(guó)外工作，因?yàn)槲蚁朐趪?guó)家發(fā)展的過(guò)程中做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

【逐夢(mèng)者說(shuō)】

擁抱未來(lái)，走出舒適圈

何珊是一位能歡迎并適應(yīng)變化的人，她認(rèn)為人生就是在不斷創(chuàng)業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值?！皼](méi)有人喜歡變化，但是這個(gè)世界最不會(huì)變的就是存在不確定性。我們不能抗拒它，為什么不迎接并盡快適應(yīng)呢？”

對(duì)于年輕人，何珊認(rèn)為需要及時(shí)走出舒適區(qū)，并得到適當(dāng)?shù)腻憻挘谟袡C(jī)會(huì)鍛煉時(shí)，不要選擇安逸的環(huán)境。企業(yè)家和年輕人一樣，需要不斷地創(chuàng)新并順應(yīng)潮流，這樣方可更好地尋找自己的生存和發(fā)展空間。

出       品：南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán) 21財(cái)經(jīng)客戶端

策       劃：賈肖明、袁丁

統(tǒng)       籌：丁青云、林坤、曾婷芳、譚婷、李嘯嘯

采       寫(xiě)：許康衡 

視頻拍攝：鄭迪坤

剪輯包裝：實(shí)習(xí)生柳潤(rùn)瑛

設(shè)       計(jì)：鄭嘉琪