去年以來(lái)，跨境支付服務(wù)賽道儼然成為全球創(chuàng)投資本熱衷布局的香餑餑。

此前，越南移動(dòng)電子支付企業(yè)Momo獲得第5輪2億美元戰(zhàn)略投資，本輪融資由日本瑞穗銀行（Mizuho）領(lǐng)投， Ward Ferry、Goodwater Capital和Kora Management等投資商跟投。該輪融資過(guò)后，MoMo 估值超過(guò) 20 億美元，成為新晉獨(dú)角獸。

來(lái)自南美洲的跨境支付解決方案提供商DLocal在獲得泛大西洋投資(General Atlantic)基金、Addition資本、Alkeon Capital，Tiger Global、D1 Capital Partners的數(shù)億美元股權(quán)融資后，在去年成功登陸納斯達(dá)克。

值得注意的是，在創(chuàng)投資本的鼎力支持下，越來(lái)越多海外跨境支付服務(wù)平臺(tái)正迅速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)跨境支付服務(wù)平臺(tái)也在創(chuàng)投股東賦能下，積極為中國(guó)外貿(mào)商家鏈接全球。

“去年底，我們交易規(guī)模已突破5000億元人民幣，業(yè)務(wù)覆蓋逾200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日交易峰值超過(guò)5億美元?！焙贾萜古抑悄芗夹g(shù)有限公司（下稱PingPong)聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥接受本報(bào)記者專訪時(shí)指出。

在他看來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球的連接日益緊密，國(guó)內(nèi)跨境支付服務(wù)平臺(tái)的使命，不僅僅是助力中國(guó)眾多外貿(mào)小微企業(yè)（包括跨境電商賣家）線上出海經(jīng)營(yíng)，為他們打開(kāi)更大的業(yè)務(wù)全球化大門，更要幫助全球小微企業(yè)走出“國(guó)門”，在全球市場(chǎng)獲取更大的發(fā)展空間。

“這些年，創(chuàng)投股東一直鼎力支持我們積極走出去，服務(wù)更多全球外貿(mào)小微企業(yè)，與海外大型跨境支付服務(wù)平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技。”盧帥告訴記者。

值得注意的是，科技快速進(jìn)步正賦予PingPong新的快速成長(zhǎng)動(dòng)能。

“回眸過(guò)去30年跨境支付產(chǎn)業(yè)的變革歷程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，即每隔10年，跨境支付的產(chǎn)品服務(wù)模式就會(huì)發(fā)生一次顯著變化，而它的推動(dòng)力，就是科技。如今，隨著Web3.0、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的興起，跨境支付產(chǎn)品服務(wù)模式又將出現(xiàn)新的變革，誰(shuí)能抓住這次科技革新機(jī)遇，誰(shuí)就有望在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程擁有更強(qiáng)大護(hù)城河與更廣闊發(fā)展空間。”盧帥指出。這也促進(jìn)PingPong持續(xù)加碼科技投入，用更高效的跨境支付效率與更多元化產(chǎn)品助力全球外貿(mào)小微企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。

“PingPong的宗旨是為全球外貿(mào)小微企業(yè)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)蛋糕，這也是PingPong未來(lái)持續(xù)發(fā)展的最大源泉。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

堅(jiān)持“持牌經(jīng)營(yíng)”不走尋常路

資料顯示，PingPong在2015年成立，是一家為跨境電商賣家和傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)提供跨境收款、外貿(mào)B2B收付款、供應(yīng)鏈融資、陽(yáng)光退稅、VAT繳納、全球收單等一站式綜合性服務(wù)的跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)商。

盧帥回憶說(shuō)，PingPong面世時(shí)，恰逢跨境電商持續(xù)興起。但在當(dāng)時(shí)，跨境支付面臨著三大痛點(diǎn)：一是傳統(tǒng)銀行主要服務(wù)大型外貿(mào)企業(yè)，其技術(shù)系統(tǒng)與業(yè)務(wù)模式難以適應(yīng)滿足眾多外貿(mào)小微企業(yè)低額、高頻、碎片化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)；二是即便部分海外跨境支付服務(wù)商提供跨境支付結(jié)算服務(wù)，但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高（可能達(dá)到3%-5%），令眾多外貿(mào)小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力驟然增加；三是跨境支付成功率不夠高，眾多外貿(mào)小微企業(yè)因?yàn)槭崭督Y(jié)算低成功率損失不少業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

“當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)定一個(gè)信念，行業(yè)痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)，誰(shuí)能解決行業(yè)痛點(diǎn)，誰(shuí)就掌握脫穎而出的金鑰匙?！彼赋?。

值得注意的是，相比眾多跨境支付服務(wù)商通過(guò)“代理合作”迅速整合多方資源加快業(yè)務(wù)布局，PingPong則不走尋常路——堅(jiān)持持牌運(yùn)營(yíng)模式。

過(guò)去數(shù)年，PingPong先后獲取歐洲盧森堡PI牌照、美國(guó)MSB牌照、中國(guó)香港MSO牌照和日本JPSA會(huì)員等多個(gè)國(guó)家地區(qū)支付牌照與許可，并在2020年升級(jí)盧森堡PI牌照為EMI支付牌照（目前全球僅有約10家平臺(tái)獲得這項(xiàng)牌照），這意味著PingPong獲得歐洲金融中心的認(rèn)可，獲準(zhǔn)進(jìn)入歐洲27個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。

去年，PingPong通過(guò)收購(gòu)方式，獲得國(guó)內(nèi)第三方支付牌照。

在持牌經(jīng)營(yíng)模式驅(qū)動(dòng)下，近日PingPong與法國(guó)巴黎銀行（BNP Paribas）聯(lián)手進(jìn)一步開(kāi)展收單合作，成為業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)支持歐盟DTC市場(chǎng)發(fā)展的跨境支付企業(yè)。

盧帥直言，獲取支付牌照，其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)艱辛的歷程——很多國(guó)家地區(qū)的支付牌照從申請(qǐng)到獲批發(fā)放，可能需要1-2年時(shí)間。期間PingPong需要建立本土化團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)卮罱夹g(shù)系統(tǒng)，經(jīng)歷各種業(yè)務(wù)模式與合規(guī)要求考核審查。

此外，在申請(qǐng)支付牌照期間，PingPong還需向當(dāng)?shù)亟鹑诒O(jiān)管部門多次匯報(bào)自身在當(dāng)?shù)刂Ц稑I(yè)務(wù)的商業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃，如何采取有效措施保證各方利益，以及需要第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研證明這項(xiàng)商業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃是具有可行性與經(jīng)得起審核的。

“如今，這些支付牌照反而為PingPong構(gòu)筑起強(qiáng)大的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！北R帥表示。具體而言，相比代理合作模式，持牌經(jīng)營(yíng)模式擁有四大優(yōu)勢(shì)，一是持牌經(jīng)營(yíng)是國(guó)家監(jiān)管的硬性要求，中國(guó)人民銀行金融穩(wěn)定局局長(zhǎng)孫天琦曾多次發(fā)文和在公開(kāi)演講時(shí)指出，金融作為特許行業(yè)，必須持牌經(jīng)營(yíng)。二是持牌經(jīng)營(yíng)模式自主研發(fā)所有底層技術(shù)與風(fēng)控模型，令PingPong可以根據(jù)監(jiān)管要求與市場(chǎng)環(huán)境變化迅速調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)操作流程與風(fēng)控算法模型以滿足新的合規(guī)要求，但代理合作模式可能需要由合作伙伴完成調(diào)整后才可能進(jìn)行風(fēng)控修正，反而失去了某些業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)；三是持牌模式的服務(wù)范疇更大，比如允許各國(guó)當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)直接開(kāi)設(shè)賬戶，無(wú)形間大幅增加了服務(wù)覆蓋面，此外還能迅速響應(yīng)他們的最新資金結(jié)算服務(wù)需求，增強(qiáng)他們的粘性與服務(wù)體驗(yàn)，但代理合作模式需要向合作伙伴不斷反饋客戶需求等待技術(shù)處理，其服務(wù)效率與響應(yīng)速度無(wú)形間降低不少；四是持牌經(jīng)營(yíng)模式借助技術(shù)迭代升級(jí)，可以持續(xù)降低跨境支付經(jīng)營(yíng)成本令全球小微企業(yè)獲得更多實(shí)惠，但代理合作模式受制“業(yè)務(wù)協(xié)同剛性成本”，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很難因技術(shù)升級(jí)而大幅調(diào)低。

一位長(zhǎng)期關(guān)注跨境支付服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人向記者指出，持牌經(jīng)營(yíng)模式還解決了跨境支付服務(wù)產(chǎn)業(yè)的三大痛點(diǎn)，一是通過(guò)技術(shù)迭代令支付成功率與客戶轉(zhuǎn)化率明顯上升，越來(lái)越多全球外貿(mào)小微企業(yè)不再擔(dān)心支付不成功所帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)損失，二是小微企業(yè)所承擔(dān)的跨境支付綜合成本明顯下降，比如PingPong推出的“1%費(fèi)率”措施，令跨境支付綜合費(fèi)率一下子下降2/3，大大降低小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本；三是持牌經(jīng)營(yíng)模式的本土化服務(wù)能力更強(qiáng)，令跨境支付服務(wù)商可以拓展更多元化的增值服務(wù)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。

“目前，不少通過(guò)代理合作模式實(shí)現(xiàn)迅速布局的跨境支付服務(wù)商較難長(zhǎng)期維持低費(fèi)率模式，因?yàn)檫@會(huì)令他們賠本賺吆喝，而且不顧成本降價(jià)容易抬高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，令業(yè)務(wù)模式變得難以持續(xù)?！彼赋?。

盧帥透露，PingPong的持牌經(jīng)營(yíng)模式能取得成功，還離不開(kāi)科技助力。如今PingPong在貨幣兌換、跨境支付快速結(jié)算、分賬方法、支付反欺詐、動(dòng)態(tài)信用評(píng)估、黑名單驗(yàn)證、交易還原等領(lǐng)域已有逾 20項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利申請(qǐng)，中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)13項(xiàng)，其中有4項(xiàng)發(fā)明專利已進(jìn)入國(guó)際階段。

“或許，很多人認(rèn)為跨境支付無(wú)非是將資金從一個(gè)賬戶轉(zhuǎn)入另一個(gè)賬戶那么簡(jiǎn)單，但事實(shí)并非如此，其中的高科技含金量相當(dāng)高?！彼赋觥Ｈ缃衲彻P資金（無(wú)論金額大?。┮獜囊粋€(gè)國(guó)家地區(qū)賬戶轉(zhuǎn)入另一個(gè)國(guó)家地區(qū)賬戶，需要經(jīng)歷交易雙方信息驗(yàn)證、反洗錢反欺詐、跨境結(jié)算、資金安全、隱私保護(hù)等多個(gè)流程，加之外貿(mào)小微企業(yè)具有高頻與碎片化特點(diǎn)，因此整個(gè)技術(shù)系統(tǒng)一方面要具備高并發(fā)的處理能力，另一方面要匯聚大量自動(dòng)化與智能化技術(shù)，令資金跨境劃轉(zhuǎn)能快速高效精準(zhǔn)地完成各項(xiàng)流程。記者獲悉，PingPong自主研發(fā)的信息交互和接入技術(shù)，可以解決平臺(tái)和支付通道/銀行系統(tǒng)接入的接口差異導(dǎo)致的系統(tǒng)復(fù)雜性和高效聯(lián)通問(wèn)題，提升系統(tǒng)對(duì)接效率300%（平臺(tái)的對(duì)接時(shí)間從3個(gè)月縮短為1個(gè)月，支付通道和銀行的對(duì)接時(shí)間從6周縮短為2周）。另外，PingPong自主研發(fā)的多目標(biāo)實(shí)時(shí)優(yōu)化技術(shù)，也使得PingPong跨境支付的時(shí)效性提升接近50%。

高科技賦能所帶來(lái)的支付效率與服務(wù)性價(jià)比持續(xù)上升，吸引越來(lái)越多全球外貿(mào)小微企業(yè)落戶PingPong。如今PingPong的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)占比約60%，另40%來(lái)自全球各國(guó)各地。

“要服務(wù)來(lái)自全球的眾多外貿(mào)小微企業(yè)，我們需要瞄準(zhǔn)行業(yè)增量，幫助他們創(chuàng)造更大價(jià)值?！北R帥告訴記者。目前PingPong正積極打造多元化的產(chǎn)品生態(tài)，為外貿(mào)小微企業(yè)提供高效、低成本的跨境收款，以及其他個(gè)性化定制的增值服務(wù)。比如PingPong旗下“光年”供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)為廣大跨境電商賣家提供超前收款等產(chǎn)品，有效解決他們的資金周轉(zhuǎn)難題；“光速收款”產(chǎn)品則在Amazon平臺(tái)一出賬即可提現(xiàn)到賬，比正常到賬時(shí)間最快提前7天，極大程度滿足眾多外貿(mào)小微企業(yè)的資金安排緊湊需求。

與此同時(shí)，PingPong還向銀行等金融機(jī)構(gòu)輸出跨境收付技術(shù)能力，幫助國(guó)內(nèi)銀行快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)——獲取億萬(wàn)級(jí)數(shù)字化處理能力與接入全球200+國(guó)家地區(qū)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，更好地支持國(guó)內(nèi)外貿(mào)小微企業(yè)走出國(guó)門持續(xù)發(fā)展。

“目前，我們也將技術(shù)能力輸出作為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的第二曲線。事實(shí)上，賦能中國(guó)外貿(mào)小微企業(yè)更好更快地走出國(guó)門，需要眾人拾柴火焰高?！北R帥指出。

向全球傳遞“中國(guó)力量”

值得注意的是，在創(chuàng)投資本賦能支持下，越來(lái)越多海外跨境支付服務(wù)商正積極拓展中國(guó)市場(chǎng)，究其原因，中國(guó)在全球商品生產(chǎn)的重要地位，令中國(guó)跨境電商與跨境支付產(chǎn)業(yè)迎來(lái)快速成長(zhǎng)的黃金期。

據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2021年第三方跨境支付市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1.12萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)23.02%。

這也令PingPong擁有相對(duì)獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

盧帥表示，PingPong一方面背靠中國(guó)廣大外貿(mào)小微企業(yè)與跨境電商賣家，熟悉他們的生產(chǎn)運(yùn)輸流程與資金周轉(zhuǎn)需求，另一方面搭建符合全球跨境支付規(guī)則的交易體系與操作流程，既能幫助中國(guó)外貿(mào)小微企業(yè)在走出國(guó)門時(shí)更快適應(yīng)海外支付結(jié)算規(guī)則要求，又能協(xié)助海外企業(yè)更好地拓展中國(guó)市場(chǎng)或采購(gòu)中國(guó)商品。

這令PingPong在發(fā)展過(guò)程贏得眾多知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)拋來(lái)的投資橄欖枝。

數(shù)據(jù)顯示，PingPong獲得Fidelity、廣發(fā)證券與中金公司旗下股權(quán)投資基金、IDG資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的總計(jì)數(shù)億元人民幣股權(quán)投資。

“在PingPong發(fā)展過(guò)程，這些創(chuàng)投股東也給我們不少極具價(jià)值的建議與資源賦能。”盧帥指出。比如創(chuàng)投股東對(duì)全球跨境支付產(chǎn)業(yè)變革發(fā)展趨勢(shì)的見(jiàn)解，幫助PingPong管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步拓寬了全球視野；不少創(chuàng)投機(jī)構(gòu)還積極協(xié)助PingPong整合資源獲取更多國(guó)家地區(qū)的支付牌照；更重要的是，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)前沿高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)的分享，讓PingPong能及時(shí)了解到某些前沿技術(shù)對(duì)跨境支付產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的新變革力量。

他還注意到，隨著PingPong持續(xù)發(fā)展成為行業(yè)頭部平臺(tái)，創(chuàng)投股東的關(guān)注點(diǎn)也在不斷切換。PingPong發(fā)展的最初兩年，創(chuàng)投股東會(huì)關(guān)心一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，PingPong如何實(shí)現(xiàn)差異化生存；兩年后PingPong持續(xù)在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)投股東更關(guān)心企業(yè)如何在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)過(guò)程立于不敗之地，如今PingPong業(yè)務(wù)規(guī)模躋身行業(yè)前列且國(guó)際化進(jìn)程提速，創(chuàng)投股東開(kāi)始關(guān)注PingPong如何發(fā)揮所長(zhǎng)，與國(guó)際跨境支付巨頭同臺(tái)競(jìng)技，去爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

上述長(zhǎng)期關(guān)注跨境支付服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人向記者指出，盡管國(guó)際跨境支付巨頭仍擁有較高的市場(chǎng)份額，但他們依然使用相對(duì)傳統(tǒng)的IT技術(shù)架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，若新一代跨境支付服務(wù)商能依托最新科技大幅提升跨境支付效率與性價(jià)比，助力更多全球外貿(mào)小微企業(yè)受益匪淺，未來(lái)數(shù)年整個(gè)行業(yè)格局或?qū)l(fā)生新的變化。

“我們也注意到，科技進(jìn)步令跨境支付服務(wù)行業(yè)每隔10年出現(xiàn)一輪新變革，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)要做的，就是幫助企業(yè)抓住這次web3.0、區(qū)塊鏈、智能技術(shù)所帶來(lái)的行業(yè)變革機(jī)遇，助力他們后來(lái)居上?！彼寡?。

“這正賦予PingPong更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能?！北R帥指出。PingPong的使命，就是持續(xù)秉承“越世界，為中國(guó)”的初心，致力于通過(guò)科技創(chuàng)新與攜手更多生態(tài)合作伙伴，構(gòu)建全球數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助跨境賣家與企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，共建跨境貿(mào)易的繁榮生態(tài)。