21世紀經(jīng)濟報道記者蔡姝越澳門報道

臨近5月的路氹城，空氣中彌漫著雨后的潮濕，也裹挾著蓬勃的生命力與機遇。

4月26日，由虎牙直播主辦的“非凡論壇”在中國澳門正式拉開了帷幕。

會上，虎牙宣布正式啟動“虎億計劃”。該計劃預(yù)期將在未來三年培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，合作超過5000個游戲項目，并通過內(nèi)容營銷模式助力游戲發(fā)行，并在未來三年為游戲商業(yè)化主播分成100億。

“當(dāng)下游戲直播行業(yè)已經(jīng)進入競合發(fā)展新格局，多平臺內(nèi)容共享無疑成為未來趨勢。虎牙將繼續(xù)鞏固公司的核心直播業(yè)務(wù)，同時推動游戲相關(guān)服務(wù)的發(fā)展，匯聚多平臺力量共創(chuàng)直播新生態(tài)，從而推動游戲直播行業(yè)新一輪升級變革。隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的穩(wěn)步實施，我們對未來的業(yè)務(wù)前景充滿信心?！被⒀拦径麻L林松濤表示。

突破單一收入框架

從地理位置來看，距離澳門國際機場不遠的路氹城曾是一片海面，位于中國澳門的兩個離島，即氹仔與路環(huán)之間，后被填海造陸，形成了如今的繁華盛景。

由于得天獨厚的位置優(yōu)勢，此處可謂澳門的商業(yè)娛樂中心，而虎牙非凡論壇也自2022年起連續(xù)3年在此地舉辦。

在論壇中，除了宣布虎億計劃的正式執(zhí)行，林松濤也介紹了自2023年8月起執(zhí)行的“三年計劃”的相關(guān)成果。據(jù)悉，該計劃已經(jīng)有效促進道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)收入增長。

官方披露數(shù)據(jù)顯示，從2023年8月至2024年4月，虎牙直播整體商業(yè)化流水增長顯著，其中道具售賣流水增長1800倍，游戲分發(fā)流水增長12倍，游戲廣告流水增長2倍。

此前，虎牙披露的2023年業(yè)績報顯示，虎牙的營收主要由現(xiàn)場直播和廣告等其他收入構(gòu)成。其中，直播自然是虎牙的業(yè)務(wù)大頭，去年收入64.51億元，占虎牙總營收9成以上。

“虎牙此前的商業(yè)模式其實相對較為單一，大部分由簽約費與直播間虛擬禮物收入構(gòu)成?！被⒀拦靖呒増?zhí)行副總裁陳鵬在群訪環(huán)節(jié)接受21記者采訪時坦承。 

但他同時指出，通過對虎牙用戶行為和畫像進行分析，平臺發(fā)現(xiàn)，虎牙用戶在游戲內(nèi)的付費頻率和能力均維持在較高的水平。基于這一觀察，公司判斷，虎牙正是可以通過平臺用戶的這一特點去做商業(yè)化增量——即將游戲中的道具內(nèi)購環(huán)節(jié)嵌入直播生態(tài)中。

“為了讓更多主播脫穎而出，虎牙圍繞道具售賣、游戲分發(fā)、游戲廣告業(yè)務(wù)進行了大規(guī)模的商業(yè)升級，希望以此拓寬主播的變現(xiàn)策略，讓他們與游戲付費用戶雙向奔赴，成就彼此的價值?！标慁i表示。 

在此前虎牙2023年二季度業(yè)績電話會中，虎牙公司聯(lián)席CEO黃俊洪就曾提到，隨著公司發(fā)展游戲相關(guān)服務(wù)，虎牙將努力改善內(nèi)容創(chuàng)作者的收入結(jié)構(gòu)，使這一群體能夠從游戲相關(guān)服務(wù)中獲得分成，包括從游戲道具銷售、游戲發(fā)行和廣告等服務(wù)中獲得收入。

“我們相信，這些內(nèi)容成本結(jié)構(gòu)的調(diào)整將有益于提高主播收入，同時增強公司的內(nèi)容成本與收入的關(guān)聯(lián)性。”黃俊洪表示。 

目前來看，“三年計劃”已初步顯效。2023年第四季度，虎牙的廣告和其他業(yè)務(wù)收入為1.9億元，同比增長29.2%。

從轉(zhuǎn)型邁入升級

“如果把2023年看作是虎牙轉(zhuǎn)型的一年，2024年則是虎牙全面升級之年，積極擁抱用戶需求變化、技術(shù)變化和行業(yè)趨勢變化?；⒀缹⒒谫愂?、產(chǎn)品和玩法的升級，成為一個更加專業(yè)有趣的游戲直播平臺?！秉S俊洪在論壇發(fā)言中展望了虎牙的2024年。

同時，他進一步指出，作為國內(nèi)領(lǐng)先的游戲直播平臺，虎牙將進一步強化生態(tài)體系的構(gòu)建，加強與騰訊生態(tài)、游戲廠商、直播平臺的多贏合作，實現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)與用戶生態(tài)的互補，為平臺與行業(yè)帶來新增長引擎。

作為虎牙平臺的第一大股東，截至2024年3月31日，騰訊直接持有虎牙150386517股B類普通股，占已發(fā)行普通股比例的66%。

作為一家強騰訊基因的平臺，騰訊旗下的游戲產(chǎn)品也為虎牙直播生態(tài)帶來了直接的賦能作用。 

在陳鵬看來，虎牙主播應(yīng)該積極融入全網(wǎng)生態(tài)。通過與騰訊《王者榮耀》《和平精英》深度捆綁的方式，助力虎牙主播接入到更多公域流量池當(dāng)中，并通過豐富的游戲商業(yè)化玩法來擴大收入面。

另一方面，虎牙也在加速出海的腳步。林松濤指出，虎牙將繼續(xù)重視對版權(quán)電競賽事的引入和運營，持續(xù)推出高質(zhì)量高規(guī)格的自辦賽事。同時，將推動虎牙賽事從國內(nèi)市場“走出去”，在海外舉辦多場電競賽事。

值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已成為了互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)中不可或缺的一部分。隨著5G、AI、VR/AR等技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，直播行業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)、用戶互動、商業(yè)模式等方面都展現(xiàn)出了巨大的潛力和活力。 

然而，面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的監(jiān)管環(huán)境，如何維持行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，行穩(wěn)致遠，成為了擺在從業(yè)者面前的重要課題。 

“電競和直播作為數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，持續(xù)展現(xiàn)出技術(shù)加速創(chuàng)新、內(nèi)容多維優(yōu)化、跨領(lǐng)域融合發(fā)展的行業(yè)潛力和活力。但同時，也面臨著內(nèi)容質(zhì)量、版權(quán)保護、人才培養(yǎng)、技術(shù)革新等一系列挑戰(zhàn)。這就需要各方秉持堅守底線、創(chuàng)新向善、行穩(wěn)致遠的發(fā)展理念?！闭搲?，中國演出行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長潘燕在致辭中表示。