21世紀經(jīng)濟報道記者黃雅琪廣州報道

房地產(chǎn)市場正在觸底回升的過程中。

今年第二季度以來，隨著各地穩(wěn)樓市政策密集出臺，加之監(jiān)管層與各地合力打出的“組合拳”有力支持了合理購房需求，房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展成為各方共識，市場回暖的意愿也開始顯露。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示, 今年1-5月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額5.21萬億元，環(huán)比增長約14%，為年內(nèi)首次環(huán)比上升；全國商品房銷售面積50738萬平方米，環(huán)比增速分別為26%；商品房銷售額4.83萬億元，環(huán)比增加30%。

伴隨數(shù)據(jù)環(huán)比增長的同時，全國住宅市場也呈現(xiàn)了相對明顯的分化趨勢。從北上廣深等核心城市的成交情況來看，全國一線城市和新一線城市的高端住宅明顯回暖，高端住宅的資產(chǎn)價值也備受市場關(guān)注。

豪宅市場回暖一盤單周斬獲6億元

進入今年第二季度，作為大灣區(qū)豪宅風(fēng)向標的廣州珠江新城交易活躍。

公開數(shù)據(jù)顯示，今年4-5月，廣州珠江新城二手房成交量升至151套，且超過一半是單價15萬+房源。根據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，從年后至今，廣州珠江新城二手房平均漲價約200-300萬。

隨著珠江新城的新房供應(yīng)量進入飽和階段，廣州高凈值人群也逐漸向新CBD區(qū)域轉(zhuǎn)移，其中金融城、牛奶廠以及琶洲等板塊也頗受關(guān)注。

這種背景下，有“豪宅專家”之稱的合景泰富在廣州市場的表現(xiàn)也較為顯著。根據(jù)中指院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1-5月，合景泰富銷售業(yè)績積極向好，位列廣州銷售業(yè)績排行榜的TOP5。

這與合景泰富積極的銷售行動正相關(guān)。

進入6月，合景泰富緊抓上半年關(guān)鍵時間和618節(jié)點，積極鋪排品牌推廣活動，在高端項目方面，旗下天河數(shù)個網(wǎng)紅盤曝光度一路高升；商業(yè)方面，廣州金融城匯金項目銷售額破億元，穩(wěn)占區(qū)域內(nèi)銷售額TOP1；住宅方面，天河高端住宅臻頤府本月新樓棟加推，一周內(nèi)達成約6億元成交，金融城焦點項目合景臻溋·名鑄近期也有大額成交，意向客戶儲備日增。

除了廣州以外，合景泰富在大灣區(qū)其他城市的銷售表現(xiàn)也持續(xù)向好。

以佛山為例，其高端瀧景項目端午3天銷售額破億元，截至目前，也已完成近3億元銷售額；此外，隨著香港一手樓市場穩(wěn)步上揚，合景泰富啟德尚·珒溋本月也有大額成交，項目推出地下帶花園單位，成交金額超7800萬港元，尺價超4萬港元。截至目前，這一項目銷售額環(huán)比增長3倍，能夠有效為合景泰富補充現(xiàn)金流。

在此基礎(chǔ)上，合景泰富銷售面錄得較好成績。據(jù)消息人士透露，截至2022年6月20日，合景泰富部分重點項目認購業(yè)績環(huán)比5月同期已經(jīng)實現(xiàn)翻倍。

與此同時，合景泰富還積極布局數(shù)字化營銷，降本增效，進一步增強用戶黏性。

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，合景泰富旗下一合好房抓住女神節(jié)、五一假期、端午節(jié)等重要節(jié)點與各新媒體平臺打出“組合拳”，獲客量同比去年提升158%，到訪量提升120%，獲客轉(zhuǎn)到訪率提升124%。

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成長性好變現(xiàn)確定性高

市場觀點普遍認為，每逢貨幣寬松階段，高凈值人群對資產(chǎn)的保值增值需求就會強烈。而在眾多資產(chǎn)配置方式中，地段好、產(chǎn)品佳的高端住宅被認為具有較好的保值能力，也因此受到了高凈值人群的青睞。

可供參考的例子是，香港頂層豪宅傲璇2012年時價格約60萬元/平方米。但到2015年，頂層12樓單位成交價為4.2億元，單價高達82萬/平方米，僅三年的時間，單價飆升22萬元，漲幅接近40%，而同期普通住宅漲幅不足20%。

從市場表現(xiàn)來看，一線城市的豪宅表現(xiàn)也優(yōu)于普通住宅。

公開數(shù)據(jù)顯示，近5年，廣州豪宅漲幅約為177%，跑贏全市的平均水平；此外，廣州豪宅供應(yīng)也較為稀缺，近兩年，廣州中心六區(qū)千萬級以上的豪宅（180平方米以上）僅供應(yīng)了1438套，而成交卻高達2467套，缺口超過1300套。

受到客觀因素的影響， 近年來，高凈值人群對高端住宅的要求表現(xiàn)在更看重地段的便利性，圈層的素質(zhì)，以及品質(zhì)空間所帶來的服務(wù)和多功能滿足，由此看來，未來1-3年，高端住宅的變現(xiàn)和增值確定性或許是可期的。

合景泰富擅于CBD城市綜合運營，20多年來一直深耕高端住宅領(lǐng)域，也因此能夠較好地把握資產(chǎn)發(fā)展價值。在選址方面，合景泰富緊抓“CBD邏輯”，以廣州為例，其從珠江新城CBD到金融城CBD、進軍黃埔核心片區(qū)，一路跟隨廣州東拓邁進；而北京、上海、杭州、成都等地，合景泰富也一直開拓城市核心商務(wù)區(qū)，保證資產(chǎn)變現(xiàn)確定性。

產(chǎn)品方面，合景泰富一直鏈接全球兩百多名國際設(shè)計大師，在戶型設(shè)計、選材用料、用戶場景和自然氛圍等方面一直突破豪宅天花板，打造了譽峰、天鑾到“臻系”瑧林、臻頤府、臻溋·名鑄等標桿。

在住宅以外，合景泰富還開發(fā)了IFP、IMP等超甲級寫字樓、國際五星級W酒店、木蓮莊酒店集團等復(fù)合型優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，形成房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)穩(wěn)定屬性。這一由上而下的產(chǎn)品兼容性，也是其與其他多數(shù)房企相比較為優(yōu)厚的品牌資產(chǎn)。

合景泰富方面表示，今年上半年，公司積極克服多方面的客觀因素，財務(wù)方面也保持穩(wěn)健。相信隨著市場好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)支持政策進一步落實的背景下，購房需求將得到釋放。今年下半年，合景泰富將全方位加推各品類高端產(chǎn)品，預(yù)計會帶來可觀的現(xiàn)金流。